Perché aprire un "negozio" online?
- Perché oggi, quando un cliente decide per un acquisto, per prima cosa cerca il prodotto online.
- Perché il tuo sito è il tuo show-room dove puoi veicolare tutti i tuoi contatti, vecchi e nuovi.
- Perché il cliente navigando attraverso i tuoi prodotti può capire se sono quelli giusti per lui.
- Perché non sarai più limitato da quattro muri; espandi i tuoi confini come vuoi.
- Perché sarai disponibile per tutto l'anno 24 ore al giorno.
Qualche idea per farlo funzionare al meglio
Pubblica qualche piccolo segreto del tuo settore. Fai capire al tuo lettore che, con quello che sta leggendo, avrà dei vantaggi rispetto agli altri.
Motiva la scelta del tuo prodotto. Convinci il lettore che non c'è bisogno di "bussare ad altre porte" . Ha già trovato ciò che cercava. Trattienilo.
Parla della tua impresa. Scrivi una breve storia di come tutto ha avuto inizio.
Dimostra competenza. Parla di ciò che è nuovo o in via di sviluppo nel tuo settore. Non aspettare che lo sentano da altri.
Offri consigli sui prodotti e non solo sui tuoi. Individua gli argomenti che potrebbero essere utili ai tuoi clienti e parlane con competenza.
Offri un'esperienza personalizzata. Aree riservate ai clienti, raccomandazioni personali e possibilità di ordinare prodotti con specifiche personali.
Organizzati per offrire tempi di consegna molto rapidi e ordini tracciabili.
Porta il tuo marchio nei social media.
La combinazione sito ecommerce e presenza nei social media amplifica la comunicazione sul prodotto, aumenta il traffico e genera vendite migliori.
Mettiti in relazione con i tuoi clienti - Costruisci il tuo Blog
La presenza di un blog diventa essenziale grazie ai motori di ricerca che sono in grado di raggiungere miliardi di documenti interconnessi.
I blog contengono link, testi e contenuti specifici relativi ai tuo prodotti.
I tuoi post aiuteranno a generare traffico verso il tuo sito.
Ogni post è una pagina aggiuntiva che i motori di ricerca associano al tuo sito.
Al fine di ottenere un certo seguito, è importante che ogni contenuto non sia soltanto piacevole. Deve dare informazioni.
Buona parte dei "navigatori" non va oltre la prima riga.
Se proseguiranno a leggere, dipende solo da te e dalla qualità dei tuoi contenuti
Perchè un eCommerce può NON decollare
Investimento scarso:
E' possibile aprire un negozio online anche con poche centinaia di euro.
Ma questo non significa affatto che questo sia sufficiente.
Come ogni nuova attività, un negozio online alle prime armi può richiedere diverse infusioni di capitali e una notevole quantità di lavoro.
Cash Flow basso:
Questo accade quando si investe troppo nel magazzino e
troppo poco nel marketing
Così le vendite non aumentano e il business rimane stagnante.
Troppa concorrenza:
Meglio investire su prodotti di nicchia. Si evita la concorrenza dei colossi mondiali della distribuzione.
Sito scadente:
Anche il miglior "business plan" non può sopperire a un sito web brutto e costruito male.
Un moderno sito di eCommerce deve essere sicuro e funzionale.
Deve adattarsi ai dispositivi mobili e essere veloce nel caricare pagine e prodotti.
Poche fotografie:
Gli "acquirenti online" non possono ispezionare fisicamente il prodotto.
Hanno quindi bisogno di un'ottima rappresentazione visiva.
Poco traffico:
Poche cose uccidono una vendita al dettaglio o anche un commercio all'ingrosso come il non avere acquirenti.
Nel contesto di un eCommerce, il traffico sul sito è il flusso di acquirenti dentro e fuori del vostro negozio virtuale.
Se vuole vendere, è necessario avere molto traffico.
Un modo rapido per ottenere traffico è la pubblicità pay-per-click. Ma può essere molto costoso.
Un molto più lento, ma in ultima analisi più potente è rappresentato da un intelligente utilizzo dei contenuti:
marketing, social media, blog e o on-site merchandising di prodotto.
Poca pazienza:
Un eCommerce richiede tempo per crescere.
Molte impreseimmagionano di poter aprire il sito e guadagnare immadiatamente.
Ma questo non è il caso tipico. Meglio non sorprendersi se ci vogliono diversi mesi per avere profitti ancora magri